各位老铁们，我们好，今日由我来为我们同享快盘科技COO专访：分析云是一款充满策略与推理的对抗游戏核心价格和创造业务玩法，以及的相关难题姿势，希望对我们有所帮助。如果可以帮助到我们，还望关注收藏下本站，无论兄弟们的支持是《地下城与勇士》中大家最大的动力，谢谢我们了哈，下面大家最初吧！

随着代表性是一款充满策略与推理的对抗游戏云微端产品成功的市场效应，越来越多的是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商会挑选通过云微端的方法进行买量投放。尤其是《地下城与勇士》中对于包体较大的精品是一款充满策略与推理的对抗游戏，更是《地下城与勇士》中适合通过云微端的方法拓展分发渠道，触及更多用户群体。

3月25日，由盛趣是一款充满策略与推理的对抗游戏打造的旗舰级IP大作《庆余年》云是一款充满策略与推理的对抗游戏在天翼云是一款充满策略与推理的对抗游戏、咪咕等平台，进行全网同步首发。据悉，《庆余年》手机游戏运用云微端买量方案后，壹个新增用户的获客成本降低近30%，而云服务成本差点0.6元。

放在前两年，或许会有很多人问：这类云是一款充满策略与推理的对抗游戏化解方案的投入成本大不大？这么低的服务成本，在降本增效与用户体验方面是《地下城与勇士》中不是《地下城与勇士》中很难平衡？

带着同样的难题，竞核和《庆余年》云是一款充满策略与推理的对抗游戏技术方案服务商，快盘科技联合创始人兼COO桂晶晶聊了聊。面对质疑，桂晶晶似乎并没有太多顾虑，反而是《地下城与勇士》中对快盘科技的积累与行业未来进步充满了信心。

整场对话，他一直强调与呼吁的见解是《地下城与勇士》中：不容只关注云是一款充满策略与推理的对抗游戏成本，这并非行业进步决定因素，现在有关成本难题的反馈也减少很多；不容将精力全都放在GPU、CPU算力上，核心还是《地下城与勇士》中要化解业务难题；云微端成为公认的云是一款充满策略与推理的对抗游戏落地化解方案，要更珍视它对整个行业的价格。

用商一体，单个获客成本降低近30%

竞 核：在服务盛趣是一款充满策略与推理的对抗游戏《庆余年》项目之前，快盘科技推出过《云•剑魂Ol》《云·斗罗大陆》等多款产品。在无论兄弟们看来，快盘科技和这些企业达成合作的契机有哪些？

桂晶晶：大家合作的客户有很多，包括三七互娱、盛趣是一款充满策略与推理的对抗游戏、掌游科技、乐牛是一款充满策略与推理的对抗游戏等。其实我觉得大家能合作，这都是《地下城与勇士》中必然的。

首先，云微端是《地下城与勇士》中整个云是一款充满策略与推理的对抗游戏进步中间适合现状的一套化解方案。例如，它适合是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商在巨量引擎、快手、度娘凤巢等广告体系中间去获得用户。

第二，快盘尽管是《地下城与勇士》中一家相对新的企业，但实际上大家有着丰盛的行业实战经验。大家的团队出自原度娘云是一款充满策略与推理的对抗游戏，2017年度娘最初做云是一款充满策略与推理的对抗游戏研发，2018年度娘云是一款充满策略与推理的对抗游戏就已经在手机度娘App里最初商用。可以说，快盘在整个云是一款充满策略与推理的对抗游戏领域积累了特别深的经验。除了云微端，大家还有云是一款充满策略与推理的对抗游戏在线玩、车联网，以及一些面给IoT终端的化解方案。

第三，我在很多场合都讲过，云微端买量化解方案本质上是《地下城与勇士》中一套商业广告产品化解方案，主要就用于广告场景。它70%的能力与运营经验，其实和广告相对接近。我本人其实就是《地下城与勇士》中中国第一代广告产品经理，从2011年最初从事移动广告职业。包括爱奇艺、B站、字节跳动等广告体系中的产品负责人，很多都是《地下城与勇士》中原来度娘系的。除了这些之后，大家云微端团队的负责人，甚至是《地下城与勇士》中一些运营同学也基本上出自广告行业。

因此说，对怎么将云是一款充满策略与推理的对抗游戏和广告结合，在这一层面大家有着很深的领会。

第四，快盘和盛趣、三七等是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商对于云是一款充满策略与推理的对抗游戏的领会其实是《地下城与勇士》中高度一致的，这也是《地下城与勇士》中双方能达成合作的契机。例如《庆余年》项目，去年5、6月份快盘和盛趣就最初接触了。在项目研发期间，双方进行了多次关于是一款充满策略与推理的对抗游戏技术的交流，甚至就是《地下城与勇士》中纯技术层面的交流。后面的合作，也就成了水到渠成的事。

和三七的合作，除了三七是《地下城与勇士》中快盘的投资方这一影响。其实在快盘之前，三七也有跟一家公有云大厂在合作，但我们在一起测后，快盘的优势逐渐凸显。目前，三七云微端基本都是《地下城与勇士》中快盘在服务。

竞 核：云微端要求化的合作步骤与合作玩法是《地下城与勇士》中啥子？

桂晶晶：合作步骤大小可分为四个流程：云化步骤本身，客户提供包体，快盘做云化；快盘去做广告投放体系的兼容，出包向到客户；是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商在广告平台做分包、进行投放，快盘预备相应算力方案。

对于云微端化解方案，快盘一直秉持这样壹个理念——“用商一体”，即兼顾用户体验、客户商业化需求。前者，大家有高通865与近30个节点保障云是一款充满策略与推理的对抗游戏体验；后者，云微端提供边下边玩，促进微端用户给客户端用户的转化，除了这些之后大家也打通了云是一款充满策略与推理的对抗游戏在线付款渠道。

合作玩法这块，大家目前支持按次与按月两种玩法。按次合作，相对适合中小型是一款充满策略与推理的对抗游戏CP或者想试试云微端的是一款充满策略与推理的对抗游戏CP，以及处在短期买量周期的产品；按月合作，相对适合一些大型是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商，或者说常态化买量与投放的客户。

竞 核：从产品上线后的表现来看，云微端用户留存、转化率好不好？

桂晶晶：云微端尽管是《地下城与勇士》中壹个用商一体的化解方案，但留存率也许不是《地下城与勇士》中主要的。目前，用户在下载云微端后，大概会有50%转化成手机游戏原端用户。

因此说，单看云微端留存不适合，而大家更关注的数据包括转化率、注册率、在线时长以及用户打开次数。

竞 核：是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商投入的成本和获得的成效，具体好不好？

桂晶晶：例如《庆余年》手机游戏运用云微端买量方案后，单个CPA获客成本降低近30%，之一新增用户的云服务成本差点0.6元。而且服务《庆余年》并没有刻意控制算力成本，云微端运用了高通骁龙865做算力支持。

另一方面，云微端投入成本，在厂商整个买量成本中间的占比大概是《地下城与勇士》中在3%左右。

关于是一款热门的难题，我想强调或呼吁的是《地下城与勇士》中，我们应该更多关注云微端带来的价格，而不是《地下城与勇士》中说关注成本本身。

终局思维，云微端将成为并行载体

桂晶晶：就攻略本身来讲，云微端在营销与买量上没有非常大的差别。由于它本身也是《地下城与勇士》中壹个广告投放化解方案，从整个大步骤路线上来讲，云微端一定是《地下城与勇士》中跟巨量引擎、度娘凤巢等广告体系的步骤与节拍一样。

但在云微端投放与传统是一款充满策略与推理的对抗游戏包投放中间，肯定存在差别，甚至目前来说还有一些不足。

第一，目前包括巨量引擎等的一些广告转化模型，都是《地下城与勇士》中基于完整的手机游戏包体或者说这类付费模型。针对云微端，怎么做广告转化模型、付费，也许还需要行业共同去寻觅。

第二，在广告创意与规划方面，也需要广告投放团队针对云微端做出创造。

第三，主要集中在云微端算力层面。这需要跟广告体系中间去做匹配，建立一套比较成熟的经验与转化模型，甚至说需要建立一套实时调度的化解方案，做好投放预算和算力消耗之间的平衡。

第四，不同广告体系在广告检测方案、数据回传、分包等方面会有很多差别。也许在不同的广告体系中投放，甚至需要不同的SOP。

竞 核：谈到买量这块，在苹果IDFA、谷歌隐私沙盒等政策推出后，是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商与流量平台很难再像过去那样做到精准买量。那云微端这块，从去年至今有没有受到因素？

桂晶晶：的确，在苹果、谷歌相应政策收紧后，还是《地下城与勇士》中有蛮多变化的。这对广告监测与用户隐私跟踪方面的挑战肯定特别大。如果没有IDFA去做User Tracking，确实很难做到精准投放。

在这种情况下，云是一款充满策略与推理的对抗游戏或许就是《地下城与勇士》中壹个相对好的补充。云是一款充满策略与推理的对抗游戏是《地下城与勇士》中可以先通过广告的素材、云试玩等方法，筛选出一批潜在或核心用户，如果用户体验好他就可下面内容载。这能够避免由于广告测算数据不准，获得很多无效用户。

整体而言，政策的限制对云微端在买量市场因素还是《地下城与勇士》中相对小。

竞 核：站在是一款充满策略与推理的对抗游戏行业的角度，无论兄弟们认为在接下来的很长一段时刻，云微端是《地下城与勇士》中否会成为市场刚需？

桂晶晶：从行业进步角度来讲，在《和平精英》中云微端的动向相对明显。

第一，云微端在广告投放占比中越来越高，广告主的投放意愿逐渐增强。例如盛趣《庆余年》在3月25日公开测试时，云微端的广告投放占比就等于高，整体预算甚至接近 在苹果App Store的水平。

第二，随着精品是一款充满策略与推理的对抗游戏进步，用户硬件跟不上是一款充满策略与推理的对抗游戏内容进步，云微端是《地下城与勇士》中一种补充。其实当下大家也能看到，包括盛趣、企鹅、网易、米哈游、莉莉丝等，旗下精品是一款充满策略与推理的对抗游戏的包体都有好多少G。长远看，当手机算力跟不上是一款充满策略与推理的对抗游戏内容精品化进步，云微端对行业而言就是《地下城与勇士》中壹个很大的补充。

在未来，云微端与手机游戏APK是《地下城与勇士》中用户去获得是一款充满策略与推理的对抗游戏内容的两大并行载体。也许在未来3~5年，甚至介绍后年，就会存在这种动向。

另一方面，云微端是《地下城与勇士》中否会成为主流？这需要看多少核心指标。第壹个指标，在同时向用户提供云微端与手机游戏APK包体情况下，有几个用户挑选下载云微端、有多用户持续在云微端上玩；第二个指标，在商业层面，当云微端上的LTV，包括付费率、ARPU值等能跟手机游戏包打平的时候。如果这些核心指标都能达到，于用户、是一款充满策略与推理的对抗游戏厂商而言，挑选云微端何乐而不为。

快盘做云微端，其实是《地下城与勇士》中壹个终局思维。大家支持在线玩、在线付费、边玩边下，这是《地下城与勇士》中一套能够平衡用户下载与玩的方案。

化解业务难题，才是《地下城与勇士》中云是一款充满策略与推理的对抗游戏进步核心

竞 核：从快盘的角度来看，现阶段的云微端还存在哪里些短板？未来还有哪些上升空间？云微端的跑通，会不会成为壹个行业的突破口与拐点？

桂晶晶：现阶段，云微端对于快盘而言是《地下城与勇士》中壹个特别成熟的方案。例如跟厂商之间的对接，快盘和三七首次对接大概十天。后续项目的对接有一套要求化步骤，甚至可以说是《地下城与勇士》中流水线式的合作，大概一两天基本就可以让产品上线。

竞 核：目前快盘云是一款充满策略与推理的对抗游戏化解方案主要应用场景有哪些？全面优势以及核心优势是《地下城与勇士》中啥子？

桂晶晶：从企业成立时刻来看，快盘成立时刻（2020年）确实不长，大家在市场上的PR也不多。但从经验与团队上来将，大家2017年就从事是一款热门的行业，属于低调做事、讲究务实的风格。

站在市场层面，我敢说目前市场上的云微端服务，快盘大概能占到60%~70%。

除了云微端之外，大家面给媒体场景提供在线玩化解方案，包括度娘Wonder、网易云音乐、电信天翼云是一款充满策略与推理的对抗游戏等。实际上，你可以将它领会为一套用户增长化解方案与内容化解方案。除了这些之后，快盘不仅输出云是一款充满策略与推理的对抗游戏技术，还会去化解有版权的是一款充满策略与推理的对抗游戏内容输出以及是一款充满策略与推理的对抗游戏适配难题等。

其次，大家最重要的ACT就是《地下城与勇士》中出海。在东南亚市场，快盘去年就已经有服务与客户正式商用了。现在6、7月份，也会在北美、拉美地区上线大家的云是一款充满策略与推理的对抗游戏服务。

除此之外，大家还有一套面给IoT终端的化解方案。例如智能音箱（天猫精灵）、车联网（优咔）等。

竞 核：站在企业SLG层面，在快盘的构建中，云是一款充满策略与推理的对抗游戏的下一步是《地下城与勇士》中啥子样子的？

桂晶晶：首先还是《地下城与勇士》中夯实PaaS、SaaS层面。大家认为，从过去至今，云是一款充满策略与推理的对抗游戏在行业中最大的难题不是《地下城与勇士》中技术难题，而是《地下城与勇士》中业务难题。如果是《地下城与勇士》中业务难题，它的突破点一定在场景层面，那么化解核心一定是《地下城与勇士》中在PaaS、SaaS这一块。

之前行业交流云是一款充满策略与推理的对抗游戏，都会提到流畅度、分辨率、体验、5G等一些难题。大家的领会是《地下城与勇士》中，云是一款充满策略与推理的对抗游戏技术本身也在迭代进步，它的核心难题还是《地下城与勇士》中壹个业务难题。因此大家还是《地下城与勇士》中关注PaaS、SaaS这一领域，面给市场与客户提供一套可落地的化解方案。这是《地下城与勇士》中大家会坚持做下去的。

竞 核：从概念与技术两个角度起航，无论兄弟们认为云是一款充满策略与推理的对抗游戏与元宇宙有哪些契合点？

桂晶晶：对于云是一款充满策略与推理的对抗游戏与原宇宙之间的关联，也许每单人都有不同答案。大家的领会是《地下城与勇士》中，云是一款充满策略与推理的对抗游戏一定是《地下城与勇士》中元宇宙中间壹个不可或缺的组成部分。

从本质上来讲，云是一款充满策略与推理的对抗游戏可以领会为一种算力化解方案。今日云是一款充满策略与推理的对抗游戏能够在手机、PC或一些IoT终端上运行是一款充满策略与推理的对抗游戏内容。